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原文作者：张巴巴倩丨 百度排名推广+品牌全案营销「选择 · 极媒体」广州品牌咨询机构https://www.team-brand.cn/news/news3_100000555254856.html广州天进品牌战略咨询有限公司，成立于1998年，二十多年专注企业战略、品牌定位、品牌策划、营销传播咨询等营销推广服务，是专业的品牌营销咨询公司，先后成功为超过200多个中国本土企业提供品牌策略服务，助力成就了100多个高价值大品牌!
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所谓“品牌传播”企业以品牌核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告.公关销售.通过人际交往等方式，推广特定品牌，树立品牌形象，促进市场销售。
新媒体环境与传统媒体时代的差异主要体现在：传播主体由一对多转变为多对多；传播内容由高碳艺术转变为高碳与低碳的融合；传播渠道突破了电视广播报纸的多化；内容接受者称为生产消费市场（生产者和销售者）；传播效果监测可视化，但舆论反应更难预测。
从新旧媒体的差异出发，制定品牌传播策略更具传播力。
一.品牌传播渠道：
新旧媒体平台结合
电视、广播、报纸等传统传播渠道虽然在传播量级上不如社交媒体平台，但其可信度和权威性可以为品牌背书，从而赋予品牌可信度和品质感。比如湖南卫视快乐营的品牌植入，有利于增加品牌的好感度。
在新媒体方面，一方面可以在社交媒体中使用Kol推广营销。比如李佳琪直播带货化妆品或者其他好用品。另一方面是选择适合自己品牌的平台进行推广。比如以女性为导向的美容板块可以选择小红书，可以选择健身品牌Keep，可以选择知识课程。
二.传播内容：年轻化.个性化，赋予品牌价值观。
青春意味着品牌的传播形式应该符合年轻一代。比如老品牌老干妈，去年用一个神奇的舞蹈广告让老品牌焕然一新。
人格化就是把品牌塑为品牌塑形“人”比如说到陈欧，你可以想到聚美优品，提到罗胖，你可以想到聚美优品。从社交媒体的传播中，我们也可以看到个性化的魅力，比如“为阿中哥打Call”也是国家人格化
最后，品牌传播要体现品牌价值观。再举一个例子：内衣品牌Neiwei，就是坚持以“自由身体之美”追求对品牌态度的真实诠释。
能培养用户的价值认同感，从而将用户转化为粉丝。
三.注意用户的互动和交流，以受者为中心
所谓的沟通，本质上是信息的流动。沟通效果不是内容，而是接受者。注意品牌与用户之间的互动，让用户感受到参与感和参与感“我也是这个品牌的一部分”这种感觉不仅可以大大提高信息的传播效果，还可以培养用户对品牌的忠诚度。最好的例子是小米品牌的成功。小米的粉丝不仅有自己的“米粉”标题，也可以参与产品开发过程，提前尝试未上市产品。这属于社区营销和互动营销。小米创始人李万强也出版了一本名为参与感的书。
四.营销创意与反套路
清新的品牌传播必须是非常规的，可以打破刻板印象。原因是：了解用户差异心理，利用对比刺激用户审美；欢迎和拒绝，深入用户思维；打破刻板印象，重建品牌标签
以栗子为例：最近，阳狮和喜力老朋友“官宣”在接下来的第五年里，推出了一部打破人的电影“刻板印象”短片，一时刷屏网络。
在阳狮意大利创作的这则广告中，有一幕幕关于男女服务员错酒的蒙太奇。女性消费者点啤酒，却被服务员端上五颜六色的鸡尾酒.葡萄酒等，生动地展现了那些小但无处不在的刻板印象。有时，人们确实会根据饮料的标签假设某种饮料属于某种类型的人，但喜力啤酒明确表示，无论啤酒还是其他什么，饮料都没有性别。
不得不说，这个广告并没有看起来贯穿整部电影的主题，“女性也喝啤酒。”但是换了另一个角度“男人也喝鸡尾酒。”刻板印象总是一式两份，困扰的不仅仅是女性，还有每一个被刻板印象支配的人。就像传统上认为女性是软弱的一样.情绪化是对女性力量的低估，所以男性必须坚强.阳刚.眼泪不轻弹，为什么不是男人的压抑和禁锢呢？
毫无疑问，这场由喜力啤酒发起的全球运动“CheerstoAll”，旨在打破刻板印象，对两性持更开放的态度。
五.品牌跨境合作
不同行业的品牌跨境合作实际上是一个相互授权的过程，可以最大限度地利用不同的消费群体，分享品牌的声誉。例如，故宫与珠宝品牌合作，故宫超级文化Ip其特点使联联名车型的销售效果显著。类似于人民日报与服装品牌李宁的合作；大白兔奶糖与奶茶的跨界；新华字典也被做成了斜挎包。
六.利用新技术监测传播效果
利用大数据?人工智能分析技术监控品牌广告平台渠道的效果。一方面，沟通效果可视化。另一方面，监控效果可以提高到企业品牌沟通的决策阶段，如哪些渠道效果好，消费者如何反馈，使企业能够准确有效地做出下一个沟通决策。
七.品牌定位差异化
根据美国营销学家菲利浦·科特勒，发展成熟STP理论———
1.市场细分（Segmentation)
2.选择目标市场（Targeting）
3.市场定位（Positioning）
同一功能性产品对不同品牌也有差异。例如，手机，vivo/oppo主要是音乐和摄影功能；王者荣耀聚焦手机游戏服务；b站为自己定位二次元文化（UGC）这是不同于其他视频网站的部分；海底捞王牌服务的功能。。。在品牌传播中，强调这部分的品牌差异化。
八.延伸品牌产业链
品牌可以将线上线下结合起来。比如综艺节目品牌《朗诵者》就在线下设立了阅读亭，引发了全国各地排队拍照打卡的热潮。
九.利用事件扩大传播
两种方式：
一是利用营销：如故宫对热播剧延禧攻略的利用。“下雪时，北京变成了北平”这句话在大家的朋友圈刷屏。比如黑洞照片出来的时候，杜蕾斯的照片出来了，杜蕾斯.凤凰网等品牌都利用这个热点来传播自己的品牌。
二是事件营销:比如魏龙辣条导演表演的淘宝辣条店被黑，引起舆论热议。比如支付宝转发锦鲤的活动大大扩大了品牌的传播力。
原文作者：张巴巴倩丨 百度排名推广+品牌全案营销「选择 · 极媒体」
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发表于 2023-12-21 19:23:05
